三心二意
--在臺灣遊艇工業同業會的發言稿
澳洲 墨爾本馮寶榮
尊敬的各位老闆，
尊敬的各位經理，
尊敬的各位會友，
喜聞 臺灣遊艇工業現有31家遊艇廠，遊艇生產位居世界的第7名，位居亞洲的第1名，而且期盼在2015年躋身世界遊艇生產的4強。
多謝各位關注本公司對於 貴會發展業務的意見，本人肺腑之言就是：三心二意。
三心之一是信心，本公司EASTLIGHT INDUSTRIES (Hong Kong) LTD. 的基本信念也是眾所周知的 :
出口生意佔經濟比率很重的亞洲地區，更祈望經濟復甦步伐比歐美為快；在遊艇製造業採購原料或者裝備方面，歐洲的遊艇廠商目前多採取貿易融資的方法與貿易公司以及銀行合作；本公司也有信心
貴會廠商也採取貿易融資的方法，在採購原料或者裝備方面與貿易公司以及銀行合作，發展業務。
三心之二是恆心，遊艇製造業與貿易公司以及銀行採取貿易融資的方法合作採購原料或者裝備之類業務難以一帆風順，其中的酸甜苦辣需要各合作方持之以恆地體驗和料理。
三心之三是熱心，本公司竭誠為買方或者賣方公司提供貿易融資，具體方法如下:
1. 有關原料或者裝備價格以及規格逕由買方公司自行與 賣方公司自行議定；
2. 本公司可以開出 即期信用狀(At Sight Letter of Credit)給予賣方公司支付採購原料或者裝備的貨款；
3. 本公司可以接受 買方公司的 遠期信用狀(USANCE Letter of Credit)支付賣方公司的原料或者裝備貨款；
該遠期信用狀結算期為90至180天（按「發票和貨物簽收單」的[開發日期」起計）；本公司按照該遠期信用狀總金額的約?％計收取行政費用；此外銀行利息按照該遠期信用狀計收金額的年息按約??％計算。
也就是說買方公司採購原料或者裝備之後90至180天，才須要承付信用狀的貨款；
4.
如果買方公司在信用狀結算期需要延期承付，本公司可以接受信用狀結算期延期至360天，買方公司只須要支付修改信用狀結算期的銀行費用，本公司不再增加收取行政費用，此外本公司計收該遠期信用狀金額的年息仍然按約??%計算。
這樣一來旣可以增加買方公司營運資金的流動性， 方便籌集採購原料或者裝備所需的資金，又可以加快賣方公司訂單的生產。
本公司祈望也能夠為 貴公司的業務錦上添花，進而創造更多商機，敬候 貴公司關注合作。
牡丹雖好還需綠葉扶持，滿懷三心還需二意促成 :
二意之一是安全意識，在商言商，需要銀行作為買賣雙方的保證人，代為交單收款，以銀行信用代替商業信用；因此本公司使用信用證提供貿易融資。
二意之二是合作意向，採取貿易融資的方法合作採購原料或者裝備之類業務，孤掌難鳴，需要合作互利。
請問，在座各位是否有此共鳴？ 如果有此共鳴，我將把這篇會議發言稿投送報刋雜誌；
順便報吿在座各位，本人在業餘時間投稿報刋雜誌已經多年了，幸得賜敎；希望各位的共鳴引發社會的共鳴：祈望經濟復甦步伐加快，需要三心二意。
多謝各位的掌聲！多謝各位的共鳴！
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