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眞誠換來信任
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浦 瑛 |
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感恩節前夜,在從哥倫布回家的路上,由於堵車,平時只要開二個小時車程卻開了三個半小時,在車上開始胡思亂想,一連想到的全是本報廣吿客戶－－福州人。
第一位是王老闆,他是新開的亞洲超市老闆,來美國多年,十年前開了一家中國飯店,生意很好,即使現在中國自助餐館競爭厲害,好像他的生意也沒受到多少影響,也許他那純樸樣子,做事不急的性格幫了他。他打電話説要修改廣吿,我到他那里,問他要修改什么,他回答我説:不知道,隨便你怎么修改都可以,身邊正好他的經理出來幫忙我,經理十分客氣地説:華報廣吿設計得好,顔色鮮艷,我們信任你們。我很感動,哥倫布不知不覺中已經有八個我們固定的廣吿客戶,很有成績,心理想着,超過十個客戶,就該在哥倫布開辦公室了。俗話説的好,有願就有力,一步一步好好做就對了。
人有時來運氣自己也不知道,由於自己幾年來拉廣吿,收廣吿費難,還有的説好了要做,等你幫他廣吿設計好,他又不要了,所以現在規定凡是第一次要做廣吿的客戶,一定先收50
美元,雖然只有50美元,也許是大家對大家負責。
感恩節的前一天,我約好一位高先生,他要刋登廣吿,他開的是永興批發公司,早在去年他就要做廣吿,不知道爲什么後來就沒有做成,這次他在電話里十分誠懇説:一定要做,而且要做大的。我和他説,現在本報最後有半個彩色版面,他十分爽氣地説好,他一點沒有討價還價,當我到他公司,拍完照跟他簽完合同,説要先收50
美元時,他説了一句:就先付一千美元,明日是節日,和家人一起出去玩玩。我心里一動,這是我第一次碰到這樣的客戶,而且也算是第一次打交道。我説我們請專人幫您設計,一定會讓你滿意,他只説一句話:只要這廣吿帶給我們生意,我會長久做的,他和我簽了半年合同,因他的公司要送5百家飯店的訂貨,我問他是不是可以幫助我們代發報紙給他們的客戶,我説我便宜一點廣吿費用,他説沒有問題,就這樣華報又多了一個新的客戶並且華報將有更多的讀者。我突然想到有一位敎授對我説的一句話:華報做得很辛苦,但你們做人做事都很眞誠,眞誠換來的是信任,華報一定會有很好的前途。永興批發公司創建五年成績顯著,公司已經購買了自己的大樓,再過三個月就要搬新大樓 |
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亞洲超市開張後吸引了不少中外顧客,這三位高中學生購買了草帽説要參加演出帶這帽子一定很COOL. |
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